僕自身、戦略を立てる時はいつも実践していることなので、それをコンテンツマーケティングに落とし込んで説明していた「Simplify Your Content Marketing Strategy with a One-Page Plan」を抜粋し、少しオリジナルを加えながら、紹介します。

それでは「今回紹介するテクニックが何なのか？」と言うと

というものです。

１ページプラン戦略は以下のように役立ちます。

• コンテンツマーケティング戦略を明確にする
• 幹部やクライアントからより強力なバイインをより迅速に獲得
• コンテンツ制作者を戦略的に調整する

１ページから始めるコンテンツマーケティング

1ページ内でコンテンツマーケティング戦略を企てるポイントは「１年以内に達成する必要がある目標に焦点を当てる」です。

もちろん、その目標はビジネスによって異なります。

• ビジネスの成長戦略
• 収益成長目標（昨年のパーセントまたはドルの数字）
• 利益目標（例：昨年の1株当たりのパーセントまたは金額）
• 成長の達成方法（新製品の発売、既存顧客へのアドオン販売、新規市場、買収、新規顧客、市場シェアの増加など）
• 組織の成長にとって重要なその他の要因または基準

これらの数値や基準がマーケティングにとっていかに重要であるかを考えると、マーケターは正確なビジネス目標を必ず設定しておく必要がありそうです。

ビジネス初期は、以下のような内容に注目し、プランを立てます。

1. 目的：来年、会社はどのような定性的な結果を達成する必要がありますか？
2. 目標：目標に向けた進捗状況を定量的に測定できていますか？

次に、中堅レベルのマーケティング、セールス、製品のリーダーと協力して、コンテンツマーケティング計画を簡略化し作成します。

コンテンツマーケティングが「会社が目標を達成するのにどのように役立つか？」

コンテンツマーケティングが役立つアイデアと役立たないアイデアがあります。コンテンツマーケティングが役立ちものは以下のようなものです。

3. 戦略：来年中にコンテンツマーケティングは、ビジネスの「質」に関して何を提供しますか？ （例：新製品の紹介、認知度の向上、ソリューションの差別化の劇的な実現、より良い顧客体験の作成、社会的証明の提供）
4. 指標・メトリックス：コンテンツマーケティング戦略の達成度をどのように測定しますか？（例：一定の認知度増加率、ターゲットとなる見込み客への到達率、見込み客から販売パイプラインに一定の金額を寄付、一定の収益）

マーケティング戦略を立てる上で「収益目標」から目を背けてはいけません。

いくら認知度が上がろうと、ブログの訪問数が増えようと、収益に繋がらない場合はふつうにやる気がなくなります。そして、結果的に辞めてしまって（破産）、個人のノマドは「再就職でもしようかな」という気持ちになってきます。

これは、個人ノマドワーカー取るべき戦略として、ノマド初期は「水平展開」に力を入れるのではなく、「垂直展開」に焦点を当てるという話にも繋がります。

達成すべき定量化されたゴールを持つことでやる気が出ますが、ノルマはすべてのコンテンツマーケティング活動に明確な「終点」と「価値」をもたらします。

販売パイプライン、顧客獲得、および収益を測定しましょう。これらは、幹部が本当に気にする指標です。

１ページのコンテンツマーケティング戦略をチームで共有する

個人のノマドワーカーも方針を見失わないように１ページの簡略化したマーケティング戦略は役立ちますが、最近は数人のチームのノマドも流行っています。

ノマドでもフリーランスでも、

１人で全てを背負う必要はないですよー

『誰にでもできる事とできねぇ事がある。

お前にできねぇ事はおれがやる。

おれにできねぇ事をお前がやれ!!!』

By サンジ（ONE PIECE）

これがチームワークです pic.twitter.com/dSCnJYfDCQ

— okamoto @ 英語ノマド (@MKujapanglish) January 10, 2020

もし数人のチームで役割分担をしている場合は、ぜひチームでこの１ページ戦略を作成し、共有することで、コンテンツ作成者によるばらつきを抑えることができます。

社内やチームの人間だけでなく、フリーランサー、レポーター、ライター、デジタル、およびソーシャルメディアの専門家など１つのビジネスに関わる全ての人が、同じコンテンツマーケティング戦略に取り組む必要があります。

1ページの戦略は分厚い計画書よりも、日常的に使用することができ、余裕で役立つというメリットもあります。

１ページコンテンツマーケティングの「テンプレート」

Content Makething Instituteは、コンテンツマーケティング戦略のテンプレートを提示してくれています。

これらにより『どこに注目すればよいか』が分かりますので、参考にして自分独自の戦略を立ててみてください。

コンテンツマーケティング１ページプラン

Objectives:

1. Increase revenue from product X over the next 12 months
2. Position this disruptive new product as a viable alternative to (competitor’s product)

Goals:

1. Increase revenue by X% to X% in 2017
2. Build buyer awareness to XX%

Strategy:

1. Become the best source of information on (customer problem or product category)
2. Deliver useful information and thought-provoking insights
3. Educate buyers on:

• How to address key technology and business challenges
• How to generate revenue, reduce expenses, and improve user experiences

Metrics:

1. Increase website traffic +XX% year over year
2. Convert XX% of website users (You may track soft conversions and/or hard conversions.)
3. Add to the sales pipeline XXXX marketing-qualified leads per year, including $YY million in potential deals
4. Generate revenue of $X million

Who we serve: Capsule version of buyer personas

What’s in it for buyers? Ideas to further buyers’ careers and their companies’ success

Topics: List topics where the company seeks to position its helpful content.

Serving sizes & frequencies

Time (to get message across) Words             Media

7 seconds                                23                    Headline, tweet, sound bite, cartoon (daily)

2 minutes                               400                  Web page, blog, news release, video, infographic (2X/week)

5 minutes                               1,000               Magazine article, contributed articles, long video (monthly)

20+ minutes                          4,000+           White paper, application note, e-book, speech, webinar (quarterly)

Calls to action

Soft: Watch a video; read blog, magazine article, or white paper

Hard: Enter demand funnel – read a gated white paper, sign up for a webinar, qualify at a trade show or event

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Lee Odden氏が言うには、

SEOは次のようなものです。顧客中心のコンテンツマーケティングプログラムがサンドウィッチなら、SEOはマヨネーズです。サンドウィッチのほぼ全てのものに触れていて、サンドウィッチ全体的な風味を高めさますが、それだけではあまり美味しくありません。

(マヨラーの僕としてはそれだけでも十分おいしいと思うのですが…w)

ということで、

本記事では『コンテンツマーケティングにおけるSEOの原則や考慮事項』をまとめていきます。

マーケティング上も、SEO上も、コンテンツは読者のために作成する

「コンテンツマーケティング vs. SEO」論議については割と有名ですね。

GoogleのアップデートによりSEOにおいてもコンテンツが重視されるようになりましたが、コンテンツSEO対策とコンテンツマーケティングは同義というわけではありません。

SEOに合わせてコンテンツを最適化することにマイナス面はありませんが、コンテンツマーケティングの観点から言うと、SEO対策がコンテンツ作成の最優先事項ではないということですね。

言うまでもなく、Google検索において「関連性」と「高品質」の両方を維持するためにGoogle社は絶え間なくアルゴリズムをアップデートしており、

また、読者（見込み客）があなたのコンテンツ内で探しているものを考慮すると従うべき黄金則はたった１つです。

SEOはコンテンツマーケティングの１ピースにすぎない

Google検索からかなりのトラフィックが得ることはもちろん可能ですが、SNSやその他のメディアも利用することで検索龍流入をさらに加速させることができます。

特に最近のGoogleはSNSを重視する傾向にあることから、SEOの観点からも、コンテンツマーケティングの観点からもSNSは必須となっています。

Google検索からのトラフィックを確認したい場合、Google Analyticsを開き【集客】→【概要】に移動します。

ここで、以下の７つのソースからのトラフィック内訳を確認することができます。

Matt Cutts氏もSEO以外の対策の重要性を以下のように答えています。

“I firmly support the idea that people should have a diversified way of reaching their audience. So if you rely only on Google, that might not be as strong of an approach compared to having a wide variety of different avenues by which you can reach people and drive them to your website or whatever your objective is.”

私は、聴衆に到達するための多様な方法を持つべきであるという考えを強く支持します。Googleのみに依存しているだけでは、読者をあなたのウェブサイトやその他の目的に促す方法を幅広く多様に持っている場合ほど強力に機能しないかもしれません。

SEOの社会的影響

Googleは年々大きなアップデートを実施することから検索結果に大きな影響が出ています。

そのため、コンテンツマーケターはSEOを考慮しつつ、強力な戦略を実施することが重要となっています。

コンテンツマーケティングにソーシャルメディアを取り組む方法の詳細については前記事をご確認ください。

また、Andy Crestodina氏がめっちゃ分かりやすいは素晴らしい「ソーシャルメディアとSEOの二項対立」のインフォグラフィックを示してくれています。全体像が目で見て把握できるので、ぜひともご確認ください。  Social Media and SEO Smackdown! 

（↑日本語で読みたい人は少しお待ちください。上記内容を踏まえた記事を後日アップ致します）

SEO対策はロングテールストラテジーで！

コンテンツマーケティングを開始する時、検索からのトラフィックが急速に増加することを期待するのは現実的ではありません。（これはソーシャルメディアを流通戦略に組み込むもう１つの理由です）

しかしながら、SEO対策によりトラフィックの改善が見られるようになると、その効果は長続きします。昔の記事がSEO対策で人気を取り戻すことはよくあることです。過去の記事で長年コンバージョンを得続けることがあるということですね。

SEO対策においてキーワードはまだまだ大事！

コンテンツマーケティングの観点から言うと、キーワードを重視しすぎるのは推奨されることではありませんが、ブランドや顧客に意味のあるキーワードに関してしっかりと上位表示を取っておきたいのも事実です。

そのための基本的な対策としては、コンテンツを通じてターゲットの関連キーワードのリストを作成すると便利です。

この対策には以下の記事が参考になります。古い記事ですが、十分参考になるかと思います。

コンテンツマーケティングにおけるSEO対策の「その他」

その他、基本的なSEO対策についてはこちらの記事でまとまっているのでご確認頂ければと思います。

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